紗線利潤再受壓縮 紡紗老板紛紛選擇價格戰(zhàn)

據(jù)河南、河北、山東等地棉花紡織織廠反映，9月下旬至10月中旬，受2016/17年度籽棉收購價、皮棉銷售價“高開高走”及棉花紗線需求階段性回暖的拉動，氣流紡、環(huán)錠紡及精梳紗的報價整體有300-500元/噸的上漲，但因調(diào)漲幅度仍明顯滯后于棉花價格，因此紗廠的壓力并沒有隨紗價的上浮而有明顯減弱，“連一點喘氣的機會都沒有”是大部分中小棉花紡織織廠的看法。

　　從調(diào)查來看，10月份以來，內(nèi)地面料企業(yè)經(jīng)營情況分化比較嚴(yán)峻，少數(shù)8、9月份低價存積儲備棉的布料廠大多開足馬力生產(chǎn)（一些大型用棉企業(yè)開始少量采購2016/17年度高品質(zhì)、高品級手采棉做為配棉），以儲備棉為原材料紡紗企業(yè)利潤狀況相對樂觀，10月11-13日內(nèi)地市場非“雙28、雙29”儲備棉成交價14500-14800元/噸（受鄭期近月合約的直接影響）；另一些余糧不多的紡企則通過采購貿(mào)易手中儲備棉、港口外棉、2016/17年度地產(chǎn)棉及少量移庫至內(nèi)地的新疆棉過渡，因新棉、陳棉差價達(dá)到1000-2000元/噸，因此減產(chǎn)、停產(chǎn)的紡企比例上升，河南新野、江蘇常州、山東昌邑等地中小紡紗廠、織布廠的開機率僅25-35%。
　　而在紡紗線利潤不斷被擠壓的情況下，很多紗廠不得已的開始走上了老路線：價格戰(zhàn)。前陣子，我接觸以為棉花紗線中間商，跟他拍磚。他說道今年為了做一個大客，每噸毛利只賺30-50元，牽強只夠搬運費，他了解有幾個競爭對手，只要他把價格略微提一下，馬上被競爭對手切入，所以只能這么低毛利。
　　我問他，一個月能出多少貨，他說，就這客人五百噸，兩夫妻加一個跟單，已經(jīng)忙得團團轉(zhuǎn)了。我說，那你每月才兩萬毛利，給完搬運費，鋪租、人工、水電，還沒算你兩夫妻的人工，就已經(jīng)虧了哦。他說，是啊，但你不做，那競爭對手馬上插進來啊。
　　這個大客，我也特別熟，也一直有往來，信譽度特別好，量特別大，在南中國面料業(yè)是一面旗幟。但我很奇異，特別奇異，我跟這個大客發(fā)生生意往來的目的是賺錢，而不是單純的發(fā)生生意往來啊，略微有點小問題，那就是賠款了?！?br>　　誠言，一個夫妻檔棉花紗線中間商，每月五百噸，那算可以了，但每月兩萬塊的毛利，那是特別少了。這位同行，很明顯勤奮，但他把低價競爭這個經(jīng)營手段，當(dāng)成了經(jīng)營的目的。我特別奇異，這么多老板為什么會想到這條明明是絕路的路上去。
　　我們每一家單位，相對于中國布料業(yè)的體量來說，只是滄海一粟。別說小單位，就連華芳魏橋這些大單位，就算倒下了，頂多就是有點小水花，絕對起不了大浪，肯定影響不了市場。你這個供貨商因為任何原因倒下了，市場上面，還是大把的供貨商，同樣道理，你用低價競爭的方法，把某個對手打垮了，還是一大批對手冒出來，簡直野火燒不完，沒風(fēng)吹都生！
　　華芳魏橋，這些超大型紡廠，過往他們用低價來跟市場上的其他紡企搶單，那是因為他們壟斷國家大部分的政府補貼，拿著這些政府補貼來跟其他紡企競爭，所以華芳魏橋可以很低價，低到其他紡廠受不了。而現(xiàn)在他們的政府補貼少了，他們一樣都做不到過往的低價棉花紗線了，同時，也因為那時候拿著政府補貼來跟國內(nèi)紡企惡性競爭這過程，落下不少病根，現(xiàn)在他們只是補貼少了，還是比市場上很多紡廠多不少，但都已經(jīng)受不了，規(guī)模大幅度萎縮。
　　經(jīng)營的目的，肯定是盈利，低價競爭，只是經(jīng)營的其中一個手段，而虧本的低價競爭，是特別高端的手段，只有哪些資金實力特別雄厚，而且短期目的是占有和擴大一個穩(wěn)定的市場占有率的情況，才能夠使用。
　　像我們這個紡紗行業(yè)，根本不適合使用這種極端的高級手段。無論你通過什么方法，短期內(nèi)占有市場一部分的占有率，但只要你下一個階段質(zhì)量、價格、服務(wù)，不符合客戶要求，客戶馬上會在海一樣大的中國布料業(yè)里面尋到其他供應(yīng)商，你之前做這虧本買賣而得出的客戶占有率，會在特別短的時間內(nèi)，化為烏有。 AAAGFHJTYJUTI

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