ZARA、H&M等新財報出爐 優(yōu)衣庫成中國市場大贏家

Gap集團于上周公布了2017年第一季度財報數(shù)據(jù)，在截至4月29日的3個月內(nèi)，集團銷售額基本與去年同期持平錄得34億美元，凈利潤則大漲12 .6 %，但包括中國市場在內(nèi)的亞洲地區(qū)銷售額錄得大的跌幅。H&M也在5月份公布了集團4月份業(yè)績，銷售額同比增長了7 %，但卻低于全年增長目標。而優(yōu)衣庫母公司2017財年上半年報顯示，雖然銷售業(yè)績僅增長0 .6 %，但稅前利潤增長卻近80 %，中國大陸和東南亞市場的表現(xiàn)尤為強勁。ZARA目前還未公布2017年的新財報，但在截止到今年1月31日的其母公司2016財報顯示，其營收和利潤出現(xiàn)了雙增長，但毛利率下滑至過去8年來低。

四大快時尚品牌業(yè)績表現(xiàn)不同

Gap集團公布的2017年第一季度財報數(shù)據(jù)顯示，集團銷售額基本與去年同期持平錄得34億美元，利潤大漲12.6%至1.43億美元。作為零售關(guān)鍵的指標同店銷售，相較去年同期5%的跌幅有明顯改善，錄得增長2%。從整個集團來看，北美和加拿大地區(qū)的銷售額同比增長2 .8%。但歐洲地區(qū)銷售額受恐怖襲擊導(dǎo)致的旅游業(yè)疲軟影響，銷售額大跌13 .3%。而包括中國市場的亞洲地區(qū)銷售額錄得大的跌幅，大跌20.5%。

H&M發(fā)布的4月份核心財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，按當(dāng)?shù)刎泿庞嬎?，集團2017財年4月含稅銷售額與去年同期相比增長7%。截至4月30日，H &M集團全球店鋪數(shù)量達到4474家。中國大陸地區(qū)新開10家門店，遍及鄂爾多斯、銀川、東莞、義烏、西安、達州、威海、咸陽、徐州以及宜賓，門店總數(shù)達到405家。H & M的全年增長目標為10%-15%，其CEO此前曾表示，按照現(xiàn)在的銷售趨勢，要達到這一目標有些困難。

優(yōu)衣庫的母公司此前公布了2016年9月至2017年2月的2017財年上半年財報。財報顯示公司該財務(wù)期內(nèi)銷售業(yè)績較去年同期增長0 .6%，毛利率同比上升1.5%。但公司稅前利潤取得大躍進式增長，較去年同期的漲幅接近80%。財報中特意提到，中國大陸和東南亞市場的表現(xiàn)尤為強勁。財報將中國市場業(yè)績的增長歸因于毛利率的提升以及銷售、行政開支比例的改善。優(yōu)衣庫指出大中華區(qū)同店銷售增長迅猛，但未透露具體數(shù)字。此外，電商銷售額的增長也達到了兩位數(shù)。

Zara的母公司、全球大的服裝零售商Inditex SA日前公布了2016財年的核心財務(wù)數(shù)據(jù)，雖然銷售表現(xiàn)強勢，但是毛利率卻降到了過去8年來的低點。從去年的57.8%下跌至57%。不過可以從數(shù)字上看到，和自己比毛利率確實有所下降，但和行業(yè)水平相比，表現(xiàn)仍不錯。

優(yōu)衣庫在中國市場的未來表現(xiàn)持續(xù)看好

“我個人認為，Gap已經(jīng)表現(xiàn)出走衰的趨勢。”國際管理咨詢公司羅蘭貝格全球合伙人兼大中華區(qū)副總裁陳科接受南都采訪時表示，Gap早是伴隨著美國的經(jīng)濟復(fù)蘇而起來的一個品牌，目前已經(jīng)有些老化。根據(jù)它的品牌策略，Gap定位為中高端，旗下另一品牌Old N avy定位中低端，以此帶動更多的消費人群，產(chǎn)生更多的購買訴求。“但是問題在于，中國市場已經(jīng)不是早些年的美國市場。Gap的形象給人的感覺更多的像70后愛買的一個品牌，而現(xiàn)在的85后或90后其實不太愿意和70后穿同樣款式的衣服。另外，該品牌的定價其實并不低，與其他快時尚進行橫向比較并無優(yōu)勢，總體來說沒有明顯的亮點。”

相對而言，優(yōu)衣庫在中國市場的表現(xiàn)可圈可點，甚至未來的持續(xù)表現(xiàn)也被分析師看好。陳科表示，優(yōu)衣庫的衣服以簡單的基本款著稱，整體品質(zhì)不錯，性價比也偏高。而且還加入了一些設(shè)計元素，滿足了一部分人對于時尚的需求。“消費者對于這種高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品其實是有依賴的，同時對于基本款也是有需求的。這兩方面優(yōu)衣庫做得都非常突出。這是一些淘品牌、設(shè)計師品牌所無法取代的。”

至于ZARA利潤率下滑，陳科認為是可以理解的。“原因在于，該品牌過去這幾年主要靠少量多款，快速反應(yīng)來取勝。但隨著電商的發(fā)展，一些小品牌和設(shè)計師品牌興起，導(dǎo)致ZA RA在這方面的優(yōu)勢不再那么凸顯。促使它在平均吊牌價沒有大變化的情況下，不得不加大打折的力度或增加促銷活動。”另外，陳科還表示，快時尚的目標消費人群偏年輕，而年輕的客戶群一定程度上習(xí)慣電商的購物方式，對價格比較敏感，在這種情況下，ZARA如果不搞一些活動就很難去刺激消費者的購買需求。

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