如何在淡季中尋求出路

　　家紡企業(yè)在面臨家紡淡季的時(shí)候，大多會(huì)選擇按兵不動(dòng)，其實(shí)很多時(shí)候，適當(dāng)爭取一下說不定會(huì)在逆境中前進(jìn)，取得較好的業(yè)績。那么家紡企業(yè)如何在淡季中尋求出路，更好地推廣品牌呢？

　　首先，要努力擠占市場份額。

　　淡季是企業(yè)簡單松懈的時(shí)期，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候，市場比較平淡，家紡加盟商或批發(fā)商都將注意力放在了尋覓其他投資機(jī)會(huì)上，因此，在這個(gè)時(shí)候，如果能擠占更多的市場份額，就可以大大提升企業(yè)整體的銷售業(yè)績。

　　此時(shí)的推廣手段動(dòng)靜不能太大，重點(diǎn)在于溝通渠道感情，特別是策反競爭對(duì)手的經(jīng)銷商，以完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，因此可以采取送送禮品、少量試銷、個(gè)人關(guān)系溝通等手段，終建站合作關(guān)系。

　　這種方法非常適合競爭對(duì)手的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成互補(bǔ)的情況，如果能爭取到競爭對(duì)手的客戶，無疑會(huì)大大完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場的滲透和規(guī)模的擴(kuò)大。

　　其次，發(fā)動(dòng)淡季攻勢。

　　淡季攻勢的重點(diǎn)在于趁競爭對(duì)手放松精力、資源預(yù)算少的時(shí)機(jī)，在淡季中搶占渠道市場，建站銷售網(wǎng)絡(luò)，為旺季打好基礎(chǔ)。可采取的方式有正常比例的返利、抽獎(jiǎng)、強(qiáng)化鋪貨等，使渠道在利益的刺激下延續(xù)進(jìn)貨，有效利用渠道的資金，同時(shí)也要開展促銷活動(dòng)，以協(xié)助渠道中產(chǎn)品的順暢流通。

　　淡季的促銷力度不能太大，一是銷量增長有肯定限度，二是預(yù)防渠道積壓大量的產(chǎn)品，會(huì)阻礙后期的推廣，重點(diǎn)還是在于市場基礎(chǔ)建設(shè)和渠道關(guān)系鞏固。

　　后，要鞏固市場基礎(chǔ)。

　　在銷售淡季更要注重市場基礎(chǔ)的建設(shè)，趁此時(shí)有充足的時(shí)間，家紡加盟商可以彌補(bǔ)市場推廣中的薄弱部分，加強(qiáng)自身的競爭力。其中包含：維持肯定的市場鋪貨率，使產(chǎn)品保持較高的注意力，以鞏固品牌記憶；繼續(xù)鞏固零售終端的陳列和包裝，維持和客戶的關(guān)系，培訓(xùn)銷售人員，為旺季打好基礎(chǔ)。

　　本文作者系上海襲人營銷咨詢有限公司核心咨詢師、總經(jīng)理
　　
　　

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