紡織大佬的破局之策：向產(chǎn)業(yè)鏈上游淘金

紡織大佬的破局之策：向產(chǎn)業(yè)鏈上游淘金
一排排望不到邊的廠房邊上，記者見到了兩個巨幅廣告牌，上面是翔盛集團(tuán)的大名及“風(fēng)車”形狀的企業(yè)標(biāo)志。
對于這個標(biāo)志，從事紡織行業(yè)的人大多都知道。廠里的員工們至今還頗為自豪，即使在市場競爭激烈的時候，他們這個“風(fēng)車”標(biāo)志的滌綸長絲每噸可以比市場均價多賣100元至200元?！斑@是很不容易的，全部都是凈利潤?。∽阋宰屢粋€小企業(yè)生存下去。”長絲車間一負(fù)責(zé)人說。
從1984年到2008年的24年間，翔盛集團(tuán)從一家只有2臺木制織機(jī)的小廠發(fā)展成全省百強(qiáng)企業(yè)，人們已經(jīng)習(xí)慣了他的輝煌。而在2008年的夏秋之交重提這家明星企業(yè)，卻是因為“紡織”在這個特定年份已經(jīng)成為讓人揪心的新聞主題詞。
2008年，全國紡織業(yè)遭遇了多年未見的“寒流”。人民幣升值、出口退稅下調(diào)、原材料價格上漲、勞動力成本上升、國家貨幣政策從緊、國際貿(mào)易摩擦擴(kuò)大……多重不利因素的疊加，無一不刺痛著中國紡織業(yè)為敏感的成本“神經(jīng)”。有數(shù)據(jù)顯示，今年上半年杭州紡織企業(yè)的虧損面達(dá)到27.62%，浙江全省兩次出現(xiàn)出口增速低于全國平均水平的罕見現(xiàn)象。而同樣以紡織為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的江蘇吳江，更是有消息傳出，三分之一的中小型紡織企業(yè)倒閉關(guān)門。
在這個紡織行業(yè)困難重重的時節(jié)，我們想起了翔盛，希望通過這個紡織行業(yè)的明星企業(yè)能找到破局之道。
別人盯著成本時
他放棄了利潤較低的面料產(chǎn)品
“報表上電費漲了，員工工資漲了，原料也漲了，唯一下跌的就是企業(yè)的利潤。今年紡織行業(yè)整體情況的確不容樂觀，但我們早作了戰(zhàn)略調(diào)整，不至于像那些小企業(yè)一樣措手不及?！闭憬枋⒓瘓F(tuán)總裁沈柏祥自信地做著手勢，他告訴記者：“翔盛集團(tuán)上半年的產(chǎn)值以20%的速度上升?！?br /> 沈柏祥說，早在三年前，翔盛的核心管理層就開始意識到面料行業(yè)的發(fā)展快要面臨瓶頸，他們開始考慮如何轉(zhuǎn)型。
“我花了三年時間關(guān)停了所有織布機(jī)，徹底放棄了面料的生產(chǎn)?！鄙虬叵榈难哉勯g透露出一絲不舍，創(chuàng)業(yè)至今，這些織機(jī)雖然經(jīng)過了幾次更新?lián)Q代，但卻一直伴隨著他事業(yè)發(fā)展的每一步，頂峰時期每年面料生產(chǎn)能力在5000萬米以上。他直言放棄需要很大的勇氣。
“都是有感情的，不僅因為機(jī)器、面料下游的客戶，更因為那些跟我一起奮斗了這么多年的員工，舍不得啊！”沈柏祥說，“但是企業(yè)要提高抗風(fēng)險能力，就必須有所舍棄，哪里利潤空間大就往哪發(fā)展?！?br /> 在沈柏祥看來，企業(yè)優(yōu)化工藝、節(jié)約成本的確很重要，但老是盯著現(xiàn)有的產(chǎn)品，一天到晚考慮如何節(jié)約成本并不是長久之計。他告訴記者，拿面料生產(chǎn)為例，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，工藝已經(jīng)很完善，成本核算很精細(xì)化，但原材料漲價、人工成本提高是個無法規(guī)避的事實，所以眼光只盯著如何“摳”生產(chǎn)成本已經(jīng)收效甚微，與其這樣，還不如果斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，上馬一些利潤高的項目來轉(zhuǎn)嫁成本上漲的壓力。
華麗轉(zhuǎn)身
逐步向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展
“我們的總體思路是向產(chǎn)業(yè)鏈的上游發(fā)展。雖然往上游走的投入大，但相應(yīng)的回報也比較大，且更容易形成規(guī)模和品牌效應(yīng)?！苯徽勚校浾甙l(fā)現(xiàn)沈柏祥并不是對集團(tuán)所有數(shù)據(jù)都記得清清楚楚，給人一種大大咧咧的感覺。然而，談到企業(yè)的發(fā)展，他的心里像裝了一盤棋，事實上，在紡織行業(yè)景氣度下滑前他已經(jīng)開始頻頻“落子”。
在企業(yè)生產(chǎn)核心向產(chǎn)業(yè)鏈上游的原料市場推進(jìn)過程中，粘膠短纖維生產(chǎn)是翔盛的一個主要發(fā)展方向?！翱赡苣銓φ衬z短纖維不大了解，它就是做人造棉、無紡布等面料的上游原材料。”沈柏祥打著比方向記者解釋，粘膠短纖維的化學(xué)和物理性能非常接近棉花，用于毛衫、內(nèi)衣、被面面料等各種織物及無紡布的生產(chǎn)，附加值較高，市場前景好。預(yù)計到今后幾年，國內(nèi)粘膠短纖維的需求每年會以20%-30%的量增加?？春眠@一塊市場，翔盛集團(tuán)去年在江蘇宿遷市投資興建了粘膠短纖維項目。
如果說粘膠短纖維生產(chǎn)是翔盛在下階段發(fā)展中埋下的一支奇兵，那么高強(qiáng)纖維項目的上馬則已經(jīng)開始為企業(yè)業(yè)績增長插上了雙翅?！斑@可是帶動我們企業(yè)產(chǎn)值增長的‘法寶’，一般人我都不讓看呢！”沈柏祥認(rèn)真地說道。
沈柏祥所說的“高強(qiáng)纖維”另一種稱呼叫高分子聚乙烯纖維，是生產(chǎn)空軍降落傘、遠(yuǎn)洋纜繩、防彈衣、防切割手套等軍用裝備中需用到的原料，附加值相當(dāng)高。按照目前的市場價格每噸可賣到30萬-50萬元以上，投產(chǎn)至今供不應(yīng)求，一條生產(chǎn)線年產(chǎn)值達(dá)4000萬-5000萬元。如今，他的第二條年產(chǎn)100噸的生產(chǎn)線也將于年底投產(chǎn)，預(yù)計產(chǎn)值達(dá)1億元。至于每噸高強(qiáng)纖維的凈利潤是多少，沈柏祥笑而不談，但是從他自豪的表情中，可以判斷出，企業(yè)產(chǎn)值20%的增速，除了聚酯化纖項目帶動產(chǎn)值增加外，高強(qiáng)纖維功不可沒。
“現(xiàn)在生意難做，不僅是紡織行業(yè)的問題，也不僅是中國的問題，而是全經(jīng)濟(jì)不景氣?！鄙虬叵檎f，“我很喜歡哲學(xué)，‘變則通,通則久,不變則亡?！覀兗徔椘髽I(yè)只有提升產(chǎn)品檔次,調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),提高自身競爭力，堅持挺住這一段時間，后面的日子會越來越好過,企業(yè)也會有更好的發(fā)展?！盨04N2ov

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