紡企轉(zhuǎn)內(nèi)銷 謹(jǐn)防產(chǎn)能過(guò)剩

　深受歐美經(jīng)濟(jì)影響的紡織企業(yè)，無(wú)奈之中將目光轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
　　大量紡織企業(yè)轉(zhuǎn)到內(nèi)銷市場(chǎng)，將會(huì)使我國(guó)紡織行業(yè)出現(xiàn)至少30%的產(chǎn)能過(guò)剩。這還不包括那些涌入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外同行。
　　而中國(guó)市場(chǎng)并非避風(fēng)港，在這里謀生難度和風(fēng)險(xiǎn)更大。
　　外貿(mào)慘淡
　　“今年訂單已經(jīng)下降了20%～30%?？傮w市場(chǎng)形勢(shì)比較嚴(yán)峻?！边_(dá)利絲綢（浙江）有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理高宜勇坦言，經(jīng)濟(jì)持續(xù)動(dòng)蕩，對(duì)公司的影響是全方位的，直接的表現(xiàn)是訂單大幅減少。
　　剛從歐洲參展回來(lái)的蘭州三毛紡織集團(tuán)董事長(zhǎng)阮英說(shuō)，在占集團(tuán)紡織品出口份額40%的美國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在只剩下長(zhǎng)期合作的老客戶。
　　專家告訴記者，前9個(gè)月，我國(guó)紡織品服裝出口額為1326億美元。同比增速6.72%，去年同期增速近20%，增速滑落很大。事實(shí)上，增長(zhǎng)數(shù)據(jù)與匯率變化有很大關(guān)系，如果去掉美元貶值的因素，以人民幣計(jì)價(jià)，則1～9月，紡織品服裝出口額下跌了2.7%。
　　國(guó)內(nèi)反而水土不服
　　李先生是一家紗線公司的銷售，這兩天他正忙于和織布廠的采購(gòu)人員陪吃陪喝，希望對(duì)方能夠給自己的公司下訂單。因?yàn)槠渫赓Q(mào)量已經(jīng)急劇萎縮，急于尋找國(guó)內(nèi)客戶以免工廠關(guān)門(mén)大吉。
　　“形勢(shì)逼迫得人要瘋了?！鄙綎|岱銀紡織集團(tuán)股份有限公司進(jìn)出口二部朱序剛這樣告訴記者，由于出口整體下降比較大，該公司決定明年將30%的出口量轉(zhuǎn)內(nèi)銷。但習(xí)慣和外國(guó)人打交道的他們，不知道如何打通國(guó)內(nèi)的下游采購(gòu)商。
　　由于國(guó)內(nèi)采購(gòu)人員素質(zhì)參差不齊，一些人已不僅是收受禮品，還明碼標(biāo)價(jià)要回扣。“他會(huì)拿訂單要挾工廠、拼命打壓工廠的價(jià)格，再直接按照每米幾毛到幾塊不等地索取回扣?！比A紡股份有限公司進(jìn)出口公司王志俊如是說(shuō)。
　　據(jù)了解，每米紡織品根據(jù)質(zhì)量不同，有幾元的，也有幾十元的。而有時(shí)一個(gè)采購(gòu)員可以從一個(gè)訂單賺取幾萬(wàn)元之多。這對(duì)成本高漲、利潤(rùn)微薄的中小紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑難以支撐。
　　王志俊告訴記者，自己的公司在兩三年前就開(kāi)始努力開(kāi)拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。但效果不大?！耙?yàn)閮?nèi)貿(mào)市場(chǎng)實(shí)在難以開(kāi)拓。除了采購(gòu)人員的關(guān)卡難過(guò)，內(nèi)貿(mào)品種的批量小、交期急，受季節(jié)限制，不如外貿(mào)好操作。結(jié)算方式也是一道門(mén)檻。”
　　據(jù)悉，目前國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)采購(gòu)量大宗都在南方。但南方的采購(gòu)商習(xí)慣欠款，而非現(xiàn)款結(jié)算。這在經(jīng)濟(jì)形式愈加嚴(yán)峻的現(xiàn)在，很有可能某家采購(gòu)商突然宣布倒閉，其對(duì)上游廠商的欠債就沒(méi)有辦法付清?！拔覀儗幵覆蛔鲞@樣的生意，也不能讓企業(yè)有資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)?！蓖踔究∪缡钦f(shuō)。
　　王志俊表示，誠(chéng)信問(wèn)題使紡織行業(yè)越到上游越吃虧。賣棉花的不如賣紗，賣紗的不如賣布，賣布的不如做服裝?！耙咕褪菑纳嫌伍_(kāi)始。”
　　日前浙江省公布的《企業(yè)信用監(jiān)管報(bào)告》顯示，信用優(yōu)良的紡織企業(yè)僅912戶，占行業(yè)企業(yè)總數(shù)的1.87%，明顯低于平均水平。
　　要找業(yè)務(wù)，還不能找沒(méi)譜的業(yè)務(wù)。國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)的困境可想而知。
　　從7000億到1萬(wàn)億的代價(jià)
　　由于外貿(mào)市場(chǎng)不好，一些國(guó)外的紡織企業(yè)也將目光轉(zhuǎn)向中國(guó)市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)將更加慘烈。
　　杜邦公司亞太區(qū)總裁陳榮二透露，在金融危機(jī)洶涌擴(kuò)散的勢(shì)頭下，明年將會(huì)有具體拓展市場(chǎng)的動(dòng)作推出，目前一系列進(jìn)入中國(guó)的計(jì)劃正在醞釀中。
　　杜邦這樣的公司不在少數(shù)。歐美市場(chǎng)失去的訂單，都希望可以從中國(guó)等市場(chǎng)拿回來(lái)。
　　阮英表示，這個(gè)問(wèn)題很現(xiàn)實(shí)，盡管中國(guó)有超過(guò)13億的龐大消費(fèi)群，但眾多的企業(yè)涌入勢(shì)必引來(lái)慘烈競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)幾年中國(guó)紡織行業(yè)將難以避免價(jià)格戰(zhàn)。
　　“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)非常明顯了。各方面成本快速增長(zhǎng)的情況下，服裝價(jià)格反而在陰跌，表明市場(chǎng)已經(jīng)供過(guò)于求?！睂＜抑赋?。
　　目前我國(guó)紡織企業(yè)出口和進(jìn)口的金額比重是1：1。初步估算目前服裝內(nèi)銷市場(chǎng)可達(dá)6000億～7000億元人民幣左右，出口也差不多是七八千億。國(guó)內(nèi)企業(yè)內(nèi)銷和部分國(guó)外廠家涌入中國(guó)，內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的產(chǎn)能將達(dá)到10500億元?？梢钥隙▏?guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)法消化激增的產(chǎn)能，供求矛盾將極為突出。
　　“這意味著有30%的現(xiàn)有產(chǎn)能將慘遭淘汰。這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)整合需要三五年甚至更長(zhǎng)時(shí)間。到時(shí)候，我國(guó)紡織業(yè)將主要依靠?jī)?nèi)需拉動(dòng)，而外貿(mào)也從單純追求數(shù)量變?yōu)樽非筚|(zhì)量?！睂＜胰缡钦f(shuō)。AAGFHTRYKUYIU7OUP

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