百家面料加入淘寶集采，工廠生產(chǎn)也講“快反”

　　水果染面料首次試水母嬰界，一個月線上賣出3000條嬰兒內(nèi)褲；新研發(fā)的“冰激凌”涼感牛仔面料與LILY、韓都衣舍等知名服飾品牌合作，在這個炎夏賣出了亮眼業(yè)績……記者從阿里巴巴獲悉，疫情期間，雖然紡織行業(yè)受沖擊巨大，但“黑科技”面料產(chǎn)品線上銷量呈逆勢增長態(tài)勢。

　　面料，這片原本看起來和電商不會直接交集的原材料領(lǐng)域，正緊盯線上開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。在廣東，越來越多面料廠商聯(lián)手服飾電商革新生產(chǎn)研發(fā)模式，以前所未有的高效率完成品類創(chuàng)新，將更多“超級面料”產(chǎn)品快速推向市場。

　　阿里巴巴透露，目前廣州700多個專業(yè)市場已經(jīng)全部通過開啟淘寶直播、淘寶、天貓和1688線上門店，創(chuàng)新合作加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，此效應(yīng)輻射至廣東全產(chǎn)業(yè)。隨著專業(yè)市場掀起“入淘寶潮”，傳統(tǒng)面料行業(yè)也加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，正與電商服飾行業(yè)走向更深度的協(xié)同。

　　創(chuàng)新面料問路電商

　　面料生產(chǎn)也能“快反”

　　“買衣服要好看、更要舒服。好面料，是征服市場的不二法門?！苯?，天貓行業(yè)小二霂槿在超級面料路演上分享一組大數(shù)據(jù)后表示。

　　精致的“剁手黨”，正讓面料工廠迎來一波新機(jī)遇。

　　廣州彧通紡織品有限公司負(fù)責(zé)人蔡曉佳，是早捕捉到嬰童趨勢的面料商之一?！昂⒆拥囊路媪鲜庆`魂?！辈虝约颜f，2014年隨著他的寶寶出生，他發(fā)現(xiàn)專注于嬰童的面料商幾乎沒有。那一年，他開始專注做嬰童面料，在行業(yè)內(nèi)口碑漸起。四五年前，他開始和電商品牌合作，如今線上供貨已占業(yè)績總盤的七成。

　　天貓aqpa品牌負(fù)責(zé)人鄭偉，是蔡校佳的合作客戶之一，其連體哈衣在天貓上銷售位居前列。正因?yàn)閷γ媪咸?，作為奶爸的鄭偉常常陷入“購買焦慮”，曾為了寶寶坐飛機(jī)到浙江一個國際品牌店，花200塊買了一條口水巾。

　　“廣東面料研發(fā)創(chuàng)新能力很好，完全可以和電商聯(lián)手，高性價比地走入尋常人家，提供給中國寶寶?！编崅ジ锌?。聽說面料大師何熾斌的水果染技術(shù)比植物染更厲害，他立馬跑到面料廠，親自品嘗印染水，用誠意拿下水果染國內(nèi)首個應(yīng)用合作。如今，水果染面料的口水巾已在天貓店鋪上線。

　　優(yōu)質(zhì)品牌正在追逐優(yōu)質(zhì)的面料，面料行業(yè)的佼佼者也嚴(yán)選著合作伙伴，而增長強(qiáng)勁的電商品牌正在重塑面料工廠的產(chǎn)銷流程。

　　“國內(nèi)百姓對好面料的需求很強(qiáng)烈。我們一個月送出了3000條水果染嬰兒內(nèi)褲，回頭客達(dá)到了百分百?！痹诿媪闲袠I(yè)有三十多年經(jīng)驗(yàn)、有“面料大師”稱號的何熾斌驚喜道。疫情之下，外貿(mào)訂單一下子歸零，他試水內(nèi)需并把核心技術(shù)押寶線上，和服飾電商鄭偉聯(lián)手首次將水果染面料應(yīng)用到母嬰界，新開的天貓店鋪取得了靚麗的銷售業(yè)績。

　　“天貓商家的思維創(chuàng)新很強(qiáng)，能精準(zhǔn)銷售。”何熾斌表示，以往開發(fā)的面料，有些新品由于理念太超前，推廣成本太高，只能首選供給國外品牌客戶。此次他在眾多國內(nèi)嬰兒品牌商家里選擇了純做電商的鄭偉一起做水果染產(chǎn)品，原因很簡單，他相信：“這些有品質(zhì)追求的線上年輕人可以把性價比做到極致?！?/p>

　　與此同時，電商提供的精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)也讓面料廠家不斷革新產(chǎn)研模式。

　　“像發(fā)現(xiàn)了一個新大陸一樣?！睆V州長豐面料經(jīng)理趙先生介紹，長豐去年開始接觸淘寶，正和越來越多的電商品牌達(dá)成合作。如今，長豐根據(jù)電商特性制定了“快反”戰(zhàn)略，快可三天交貨，速度令同行驚訝。更牛的是，通過其新設(shè)置的數(shù)據(jù)部門，客戶甚至可以自己監(jiān)測染缸空余情況，實(shí)時下單。

　　疫情期間，紡織行業(yè)受到較大沖擊，而長豐幾乎沒受影響。除了業(yè)績增長，對于長豐而言，“觸電”更大的收益在于電商海量的數(shù)據(jù)能讓其領(lǐng)先一波把握市場脈搏，其合作伙伴都會為其提供精準(zhǔn)的研發(fā)方向。

　　面料、服飾深度協(xié)同

　　兩個月做完8個月的事

　　“全國面料看廣東，廣東面料看中大?！痹诩徔椃b行業(yè)，廣州中大紡織產(chǎn)業(yè)商圈有著舉足輕重的地位。這一帶的面料企業(yè)、商家，都在疫情期間遭到?jīng)_擊。特別是主打外貿(mào)的檔口，訂單遲遲未能復(fù)蘇。中國海關(guān)總署新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年6月，我國紡織品服裝出口額環(huán)比下降1.77%。

　　疫情倒逼，中大面料商圈悄悄掀起了“入淘”潮。中大商圈檔口的90后老板杜澤興，抱著試一試的想法開了一家淘寶店。半年來，檔口雖來客寂寥，線上店每月卻保持著20萬元左右的業(yè)績，成為撐住生意的救命稻草。

　　據(jù)了解，面料專業(yè)市場“入淘”姿勢十分多元。WYoooni(睿尚)是一家經(jīng)營快時尚的面料公司，因?yàn)樯瞄L以快速數(shù)據(jù)洞察來提供潮流面料，備貨少、賣得快，成為中大布匹商圈的“黑馬”。近，睿尚的淘寶店鋪開張了，老板目標(biāo)很明確：“這是我們的線上展廳。以后不出門通過直播也能讓客戶直觀感受產(chǎn)品?！?/p>

　　更多面料廠商是借力平臺項(xiàng)目加入淘寶。淘寶行業(yè)小二袁亞南介紹，為了讓好面料快速對接到柔性生產(chǎn)的服飾品牌，淘寶自去年啟動集采項(xiàng)目，將面料商、品牌商雙發(fā)拉起來對接供需，釘釘群里就暗藏著千萬甚至過億的生意，吸引了超過100家面料廠家加入，數(shù)十萬淘寶賣家在平臺采購。淘寶天貓商家無論采購量大或小，都能快速通過面輔料集采找到靠譜的供應(yīng)商，拿到優(yōu)惠的價格，讓自己的備貨壓力減少，反應(yīng)速度更快、更柔性。

　　“以前8個月做的事，現(xiàn)在兩個月就能完成?！碧熵埿袠I(yè)小二霂槿介紹，面料廠商“入淘”開啟數(shù)字化，驅(qū)動著整個產(chǎn)業(yè)和電商服飾走向更深度的協(xié)同。

　　在傳統(tǒng)模式里，面料需提前兩年開發(fā)，很多品牌反饋，品類創(chuàng)新速度往往被面料卡住。去年冬天開始，天貓女裝發(fā)起以品類創(chuàng)新為目標(biāo)的面料項(xiàng)目，將消費(fèi)趨勢洞察同時發(fā)布給品牌和面料商，讓面料工廠從研發(fā)開始便穩(wěn)抓市場需求，從而讓雙方一起高效完成品類和技術(shù)創(chuàng)新，終將更多好產(chǎn)品快速推向消費(fèi)者。

　　該項(xiàng)目前期便吸引了十多家面料商試水。廣州北江紡織公司牛仔面料，加入該項(xiàng)目后成功和30多家服飾品牌展開合作。北江公司營銷總監(jiān)鐘章偉介紹，公司以其開發(fā)的超級涼感面料，與LILY、韓都衣舍合作，打造出“冰淇淋”等個性涼感牛仔褲，在天貓賣出了極漂亮的業(yè)績。疫情期間，“黑科技”面料增長不降反漲180%，但對北江而言，和服飾品牌一起完成了技術(shù)與美學(xué)的升級應(yīng)用，此中價值更大。

　　廣州市工業(yè)和信息化局7月份發(fā)布的《關(guān)于深化工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能打造五大數(shù)字化特色產(chǎn)業(yè)集群行動計(jì)劃》提出，要以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級為主線，聚焦紡織服裝等五大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群向數(shù)字化產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)方式向規(guī)?；瘋€性定制發(fā)展。阿里巴巴有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，無論是開店賣貨、展示還是逐步深入的平臺合作，面料專業(yè)市場種種嘗試令人振奮，也釋放了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)積極向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的信號。

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